tugas manajemen stratejik

sejarah singkat perusahaan

PT. Pratama Abadi Industri didirikan pada tanggal 12 Juni 1989 dengan  kepemilikan modal merupakan investor asing yang berasal dari Korea yang bernama Mr. Soe Yeoung Yul. Biaya investasi yang dikeluarkan pada saat  pendirian pabrik sekitar $ 5.000.000,-. Berdasarkan akte pendirian yang dikeluarkan oleh Menteri Kehakiman Republik Indonesia dengan surat keputusan tanggal 3 Oktober 1989 No 02-9337.HT.01.01.1989 yang diubah dengan akta pernyataan keputusan rapat No.1 tanggal 1 November 1990. Pada tanggal 23 November 1992 diubah lagi dengan akta No. 94. Pada tanggal 2 Februari 1993 yang disetujui oleh Menteri Kehakiman Republik Indonesia dengan surat keputusan tertanggal 20 Agustus 1993 No 02-7334.HT.01.04.1993 dalam rapat umum luar biasa.

Visi dan Misi Perusahaan

Visi PT. Pratama Abadi Industri yaitu menjadi perusahaan terdepan yang selalu tertantang kreatif dalam lingkungan global yang dinamis (To be a Creatively Challenged Leader in a Global Dynamic Environment).

Selain visi PT. Pratama Abadi Industri memiliki juga misi yaitu menciptakan nilai bagi pelanggan, karyawan, masyarakat dan pemilik perusahaan melalui kerjasama dan kertebukaan (Create Value for Our Stakeholders Through Transparency and Collaboration)

Demi tercapainya visi dan misi tersebut, perusahaan juga membuat motto ”Small but the best in the world”

Pendapat Visi : menurut saya sangat sutuju dikarenakan perusahaan berhak mempunyai impian yang selalu di depan terhadap pesaingnya.

Pendapat Misi : saya sangat setuju dengan misi perusahaan yang menciptakan nilai bagi pelanggan,karyawan.masyarakat dan pemilik perusahaan sehingga menciptakan rasa kekeluargaan.

Tujuan dari NOS antara lain:

• Kualitas lebih baik

• Biaya operasi lebih rendah

• Lead time lebih pendek

• Fleksibilitas lebih besar

SASARAN

Perusahaan berusaha menyediakan barang-barang untuk memenuhi keinginan dan  kebutuhan keluarga maupun kebutuhan paribadi.

STRATEGI

Nike Global Segmentation & Targeting

Nike menggunakan pendekatan gabungan (two stage international segmentation) dalam prosedur segmentasinya, dimana pada tahap awal rencana globalisasi, Nike memilah wilayah pasar melalui segmentasi berdasarkan tingkat daya beli dan lifestyle dari warga negara tujuan ekspansi, kemudian Nike menyusun product specific bagi negara-negara tersebut. Product specific yang disusun Nike secara spesifik dihubungkan dengan buying and consumption behavior dari warga negara setempat, sebagai contoh untuk negara Indonesia, yang notabene masyarakatnya menyukai olahraga sepak bola dan basket, maka produk-produk Nike yang dipasarkan di Indonesia akan terfokus pada kedua hobby tersebut, sementara untuk produk lain seperti produk American Football, mungkin tidak akan diterima oleh pasar Indonesia, sehingga tidak perlu dipasarkan di negara tersebut. Nike kemudian membagi pasar pada segmen pasar berdasarkan hobby/lifestyle seperti segmen pasar khusus atlit/pemain/penyuka sepak bola, basket atau lari(atletik), dan bukan pada faktor geografis atau sosioekonomik semata.

            Tiga skenario yang dihadapi oleh Nike, yaitu universal segments, regional segments dan unique segments, pada akhirnya memunculkan skenario universal segments bagi brand mereka. Ketika Nike membagi pasar sasaran mereka berdasarkan “cabang – cabang olah raga”, maka secara tidak langsung Nike telah mengarah pada scenario Universal atau Global Segment, atau dengan kata lain, perusahaan telah memilih skenario Universal Niche dimana Nike memilih setiap cabang olah raga sebagai ceruk pasarnya.

            Sementara dilihat dari basis segmentasi, Nike secara berurutan mensegmentasikan pasar sasaran mereka melalui Sosioeconomic, Behaviour-based Segmentation serta Lifestyles segmentation, dimana pada awalnya Nike melakukan screening negara tujuan berdasarkan basis sosioekonomi mereka, baru kemudian melihat kebiasaan masyarakat setempat (termasuk diantaranya kebiasaan belanja) serta gaya hidup warga negara tersebut.

Nike Global Positioning

Formulasi yang diterapkan dalam memposisikan brand perusahaan adalah sebagai     berikut:

A.    Mengidentifikasi set yang relevan dari produk atau merek yang bersaing.

Praktis, kuat, tahan lama dan trendi, serta telah memiliki brand yang dipercaya oleh masyarakat dunia, menjadi keunggulan kompetitif yang dimiliki oleh setiap produk yang menyandang brand Nike.

B.     Tentukan persepsi  oleh konsumen tentang produk / merek dan kompetisi.

Produk-produk Nike selalu di komunikasikan sebagai produk yang memiliki nilai Prestise, elegan & simple.

Mengembangkan tema posisi yang mungkin.

Menyaring alternatif posisi dan pilih salah satu yang paling menarik.

Nike mampu untuk mengembangkan posisi mereka di pasar, dengan berlandaskan pada Universal Niche yang mereka bidik. Sebagai contoh, ketika membidik pasar untuk segmen olahraga Tenis, Nike menggandeng atlit cantik Maria Sharapova yang elegan dan kemayu, namun pada akhir komunikasi pemasaran, sang atlit menunjukkan kesederhanaan dan kekuatannya, yang bila dilihat secara gambaran besar, Nike memposisikan produk –produk untuk “segmen” Tenis mereka sebagai produk yang mewah dan artistik, namun sederhana dan praktis. Hebatnya lagi, komunikasi pemasaran ini dapat juga diasosiasikan dengan produk Nike secara keseluruhan.

Mengembangkan strategi bauran pemasaran. (4P)

Contoh aplikasi dari Marketing Mix Strategy ini bisa untuk produk kita lihat pada produk Nike Golf. Produk yang dikeluarkan untuk kategori ini berupa sepatu golf, sarung tangan dan kaos berkerah khusus olah raga golf. Harga yang dikenakan untuk produk ini berada pada level premium price. Lokasi penjualan untuk Nike Golf biasanya dikota-kota besar suatu negara dan dijual di toko khusus perlengkapan golf yang bertempat di lokasi-lokasi strategis seperti mall – mall besar, airport atau took sekitar lapangan golf. Alat promosi yang digunakan biasanya berupa iklan di surat kabar khusus atau majalah khusus olahraga golf.

Seiring waktu, memantau efektivitas strategi positioning Anda dan jika diperlukan, melakukan audit.

Tema – tema positioning yang sering di gunakan oleh Nike yaitu ; user category. Hal tersebut dapat kita lihat dari kecenderungan strategi komunikasi pemasaran mereka untuk mengedepankan kualifikasi dari para pemakai produk mereka yang merupakan orang dengan aktifitas tinggi, simple, memiliki prestise, elegan serta lebih maju dibanding kebanyakan orang.

VALUE CHAIN MODEL M.PORTER

-          Logistik kedalam                    : Bagian gudang, bagian produksi, admin

-          Operasi                                    : Karyawan, sistem (SOP)

-          Logistik keluar                        : brand , produk dan price

-          Pemasaran dan penjualan        : Promosi, event

-          Pelayanan                                : customer service

ANALYSIS SWOT

      STRENGHT (KEKUATAN)

  Model NIKE yang abadi

  Bentuk sepatu yang memudahkan dalam mengontrol bola

  Alas kaki yang merekat di permukaan

  Mendukung tendangan accuracy dan passing bola

  Sepatu yang bias digunakan di semua medan

  Ujung sepatu lancip mendukung tendangan akurat

        Sepatu yang ringan memudahkan untuk berlari

      WEAKNES (KELEMAHAN)

      Kelemahan  yang sering dijumpai adalah perusahaan terlalu menonjolkan kelebihan produknya, terutama ditinjau dari aspek teknis, namun kurang mempedulikan bagaimana produk tersebut dapat memecahkan masalah yang dihadapi pelanggan. Perusahaan kerap hanya membanggakan produknya yang lebih canggih, lebih cepat, atau lebih murah. Padahal produk yang demikian belum tentu diterima pasar.

      OPPORTUNITY(PELUANG)

      1.      Perusahaan sudah memiliki banyak OUTLET yang tersebar di seluruh indonesia

      2.      Mampu menambah tingkat penjualan dengan banyaknya peminat produk NIKE

Theath (ancaman)

1.      Para pesaing selalu menciptakan  inovasi bar

2.      Bertambahnya outlet di wilayah tertentu di setiap tahunnya 

Analisis Sumber Daya Saing

•Sumber Daya Yang Dimiliki :

Berwujud

1.Store yang digunakan untuk menjual barang

2.Memiliki pabrik sendiri

3.Memiliki beragam produk sepatu olahraga

4.Produk yang nyaman dan berkualitas

5.Memiliki Sales Promotion yang berkualitas

Tak Berwujud

1) Peraih penghargaan produk olahraga terbaik dibidangnya

2) Dua meraih penghargaan bergengsi Superbrands.

•Kumpulan Sumber Daya Yang Memiliki Keunggulan

1.Store yang digunakan untuk menjual barang

2.Memiliki banyak cabang store yang tersebar

3.Memiliki beragam produk sepatu olahraga

4.Produk yang aman dan berkualitas

5.Memiliki Sales Promotion yang berkualitas

•Kumpulan Sumber Daya Yg Memiliki Keunggulan Bersaing

1.Store yang digunakan untuk menjual barang

2.Memiliki banyak cabang store yanag tersebar

3.Memiliki beragam produk sepatu olahraga

4.Produk yang aman dan berkualitas

5.Memiliki Sales Promotion yang berkualitas

6.Penghargaan bergengsi Superbrands

•Kumpulan Sumber Daya Yg Memiliki Keunggulan Bersaing Berkesinambungan

1.Store yang digunakan untuk menjual barang

2.Memiliki banyak cabang store

3.Memiliki beragam produk sepatu olahraga

4.Produk yang aman dan berkualitas

5.Memiliki Sales Promotion yang berkualitas

6.Penghargaan bergengsi Superbrands

•Kumpulan Sumber Daya Yg Memiliki Daya Saing Laba  Diatas Rata-Rata

1.Store yang digunakan untuk menjual barang

2.Memiliki banyak cabang store

3.Memiliki beragam produk sepatu olahraga

4.Produk yang aman dan berkualitas

5.Memiliki Sales Promotion yang berkualitas

6.Penghargaan bergengsi Superbrands

ž  

Total Skor Tabel IFAS= Skor Total Kekuatan + Skor Total Kelemahan

ž                                    = 3,45 + (-2,69) = 1,65

žTotal Skor Tabel EFAS= Skor Total Opportunity + Skor Total Threat

ž                                     = 2.8 + (-2,83) = 0.03

Jadi, titik koordinatnya trletak pada (1,65 ,- 0,03) 

Strategi SO yang dipilih adalah Pengembangan Produk (Product  Development)

Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau mengembangkan produk-produk yang sudah ada.

Strategi ini digunakan ketika :

a.memiliki produk-produk yang berhasil/sukses dan

   telah berada pada tahap jenuh (maturity stage).

b.pesaing menawarkan produk dengan kualitas lebih  

   baik dan harga lebih murah.

c.perusahaan memiliki kemampuan riset dan

   pengembangan produk.

d. bersaing di industri yang sedang bertumbuh.

SO strategi Perusahaan harus membuat inovasi yang lebih kreatif dan lebih menekankan terhadap kualitas produk (pengembangan produk)

Strategi WO yang dipilih Penetrasi Pasar (Market Penetration)

Meningkatkan pangsa pasar yang ada untuk produk tertentu melalui usaha pemasaran secara besar-besaran.

Strategi ini digunakan ketika :

a.dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung

   keuntungan bersaing.

b.terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran

   untuk pemasaran terhadap kenaikan penjualan.

c.pangsa pasar pesaing menurun sedangkan total

   penjualan industri meningkat.

d.pasar yang ada belum jenuh oleh produk dan jasa

   perusahaan.

WO strategi :Para karyawan harus mampu menambah tingkat penjualan terhadap perusahaan sehingga pemasukan lebih terjaga (penetrasi pasar)

•Strategi ST yang dipilih adalah adalah Pengembangan Produk (Product  Development)

•Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau mengembangkan produk-produk yang sudah ada.

•Strategi ini digunakan ketika :

•a.memiliki produk-produk yang berhasil/sukses dan

•   telah berada pada tahap jenuh (maturity stage).

•b.pesaing menawarkan produk dengan kualitas lebih  

•   baik dan harga lebih murah.

•c.perusahaan memiliki kemampuan riset dan

•   pengembangan produk.

•d. bersaing di industri yang sedang bertumbuh. ST strategi : Banyaknya pesaing brand baru yang lebih bagus sehingga perusahaan harus lebih maju mencuri start lebih dulu (pengembangan produk)